プレゼンでは、自分の話したいことだけを
話すことになってしまいがちなものです。
「ウチの会社の商品はこれだけスゴイんです」
「こんなこともできるし、あんなこともできるんです」
「これだけのお客さんにご利用いただいております」
しかしこんな内容では
効果プレゼンは期待できません。
なぜか？
相手の状況を理解していないからです。
相手が何を重要と考えているのか？
相手が何を課題だと考えているのか？
それがわからなければ、
効果的なプレゼンなんてムリですよね。
相手が重要視しているのは、
機能なのか、価格なのか、使いやすさなのか？
これが理解できなければ、
プレゼンを外してしまいます。
では、どのようにすれば、相手の気持ちを
理解した上でプレゼンできるようになるのでしょうか？
私がよく使う方法はこれです。
■相手にとっての関係者は誰かを考える
相手の気持ちになって考える場合は、
相手の、顧客は？競合は？社内関連部署は？取引先は？
こういった相手の関係者には
どういった人がいるのか？
この視点で考えると、相手の気持ちになって
考えることができるようになります。
あなたもこれで、相手の気持ちなって考え、
効果的なプレゼンをおこなってくｄさいね。
