パワーポイントの提案書を用いたプレゼンっていうと、
BtoB、企業向けのイメージが強いですよね。
企業向け、つまり、会社が会社に対して自社の製品やサービスを
営業する際に「プレゼンする」というイメージです。
プレゼン・パワーポイントの資料作成に関するコンサルタントである
私もそういうイメージでした。
しかし、最近私のクライアントのなかで、 BtoC でも
パワーポイントの営業資料を活用したプレゼンで
成果を上げている事例が結構増えてきています。
成果を上げている事例には共通点があって、高額なものや
複雑なものを提案する場合に効果が出ますね。
具体的にいうと、次のようなケースです。
■生命保険の提案書
生命保険って、難しいですもんね。
加入した方がいいんだろうなー、と思っていても
・生命保険にはどんな種類があるのか？
・それぞれどんな特徴があるのか？
・自分にはどれがオススメなのか？
・補償内容はどういった内容か？
などなど、かなり複雑です。
支払う金額も、毎月1万円だとして、毎年12万円。
しかもいったん保険に加入したら、そうそう解除したりしませんよね。
30年間払うとしたら、12万円/年 × 30年 = 360万円。
トータルで考えると、結構高額ですよね。
こういったケースでの営業では、BtoC であっても BtoB のような
しっかりした提案書によるプレゼンで成果を上げています。
特に、今まで営業ツールはパンフレットだけで、
セールストークは各営業まかせ、という会社に効きます。
パワーポイントで作成した、しっかりとした
提案書を各営業に展開すると、営業のセールストークが
底上げされて、グンと成果が出ますね。
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