自社の製品やサービスをプレゼンする時に
当然お客様の心を強力につかみたいですよね。
もしアナタの製品やサービスが、新規にはじめたものではなく、
提供を開始してから何年か経ったもの、
既に顧客がいる製品やサービスであるのであれば
意外なほど簡単です。
そのためには、あるエピソードを語るだけでOKです。
それは
■自社の製品やサービスが選ばれる理由をプレゼンする
という方法です。
どういうことかというと、アナタの製品やサービスが
提供から何年か経ったものであるならば、
必ずやアナタの製品やサービスを選んだお客様がいるはずです。
それも、1人や2人、1社や2社だけではなく、
10人や20人、10社や20社はいるはずです。
しかもそのお客様は、何社もいるなかから
アナタの製品やサービスをわざわざ選んでいるわけです。
このように、お客様がアナタの製品やサービスを
選んでいる理由というのが必ずあるはずなのです。
こういうと、謙虚な方は
「ウチの製品やサービスはそんな凄い特徴はない」
と言われますが、何十人、何十社というお客様に
選ばれているわけですから、他でもないアナタの製品やサービスが
選ばれる理由が必ずあるはずです。
「選ばれる理由があるかもしれないけど、
具体的になんだろう？」
そう思うならば、こうすればいいのです。
■既に購入・契約してくれたお客様に聞く
こういうと身も蓋もありませんが、
既に購入・契約してくれたお客様に
「なんでウチの製品・サービスを選んでくれたんですか？」
と聞けば、すぐにわかります。
こうして聞いた内容を、他のお客様に自社のプレゼンをする際に
「多くのお客様が、こういう理由で、
ウチの製品・サービスを選ばれています」
と紹介すると、お客様の心を強力につかむプレゼンになります。
