ブログタグアーカイブ: プレゼン

パワーポイントのプレゼン資料事例:生命保険の提案書

パワーポイントの提案書を用いたプレゼンっていうと、
BtoB、企業向けのイメージが強いですよね。

企業向け、つまり、会社が会社に対して自社の製品やサービスを
営業する際に「プレゼンする」というイメージです。

プレゼン・パワーポイントの資料作成に関するコンサルタントである
私もそういうイメージでした。

しかし、最近私のクライアントのなかで、 BtoC でも
パワーポイントの営業資料を活用したプレゼンで
成果を上げている事例が結構増えてきています。

成果を上げている事例には共通点があって、高額なものや
複雑なものを提案する場合に効果が出ますね。

具体的にいうと、次のようなケースです。

■生命保険の提案書

生命保険って、難しいですもんね。

加入した方がいいんだろうなー、と思っていても
・生命保険にはどんな種類があるのか?
・それぞれどんな特徴があるのか?
・自分にはどれがオススメなのか?
・補償内容はどういった内容か?
などなど、かなり複雑です。

支払う金額も、毎月1万円だとして、毎年12万円。

しかもいったん保険に加入したら、そうそう解除したりしませんよね。

30年間払うとしたら、12万円/年 × 30年 = 360万円。

トータルで考えると、結構高額ですよね。

こういったケースでの営業では、BtoC であっても BtoB のような
しっかりした提案書によるプレゼンで成果を上げています。

特に、今まで営業ツールはパンフレットだけで、
セールストークは各営業まかせ、という会社に効きます。

パワーポイントで作成した、しっかりとした
提案書を各営業に展開すると、営業のセールストークが
底上げされて、グンと成果が出ますね。

自分の提案書も、見やすくわかりやすくカッコよくしたい!という方へ

あなたが自分自身で、見やすくてわかりやすくてカッコいい提案資料を、
効率的に作成できるようになるプログラムを用意しました。

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2017年09月06日 | 固有リンク |

ドリプラ「ドリームプラン・プレゼンテーション」とは?

3878:ドリプラ「ドリームプラン・プレゼンテーション」とは?
最近よく耳にするドリプラ「ドリームプラン・プレゼンテーション」ってなんだろう?というアナタに向けて解説しますね。

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)の基本情報

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)って?

「社会に新たな価値と感動を提供する夢(ビジネスプラン)」をテーマに、10分間という限られたなかで、大勢の聴衆に対して発表する場のようです。

しかしこれならビジネスプラン・プレゼンテーションなんじゃないか?と思うかもしれませんが、ビジネスプランをただ説明するだけでなく、その事業が社会全体に広まった時に、どんなことが起こるのかをイメージしてもらうということをコンセプトにしているので「ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)」と呼んでいるようですね。

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)のプランの条件

そのためドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)で発表するプランに条件があるようでして、それは「社会に新たな価値と感動を提供するビジネスプラン」である、ということらしいです。

さらに次の6つの条件を満たすことが求められています。

  • 社会貢献度が高い事業であること
  • 独自の価値・魅力があること
  • 事業として発展性があること
  • 実演のための準備ができていること
  • 発表者の人生観とリンクしていること
  • 人々をワクワクさせること

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)の詳細情報

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)のルール

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)のプランに条件があるように、発表にも結構細かなルールがありますね。

発表時間:10分間
発表内容:「最高の価値の体験」と「あきらめない理由」 ※原則、説明禁止
発表方法:
・感動のストーリーにあわせて、最高の価値を体験的に見せ
※7分間以上は、発表者が口頭で伝える)
・原則、1画面について1情報
※できる限り文字は使わず、オリジナルの画像で示す
・音楽はオリジナルで作成するか、既存曲の場合は許可を得る
・常に、原稿と画面を一致させる
※話していることのイメージをそのまま画像で伝える

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)の世界大会

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)は2007年12月15日(土)に第一回大会が開催されました。場所はすみだリバーサイドホールで、9名のプレゼンターが、500名の観客の前でプレゼンテーションを行いました。それから10年、2017年は10周年を記念して世界大会を実施するそうです。

さらに詳細なドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)の情報はこちらをご覧くださいね。

ドリームプラン・プレゼンテーション(ドリプラ)のホームページ
http://drepla.com/

2016年11月25日 | 固有リンク |

TED テッド ? TED talks テッドトークとは?プレゼン力が向上!

TED テッド ? TED talks テッドトークとは?プレゼン力が向上!
TED? テッド? TED talks? テッドトーク?最近よく聞くけど何?というアナタへ基本的なところから説明しますね。

TED(テッド)とは?

そもそもTED(「テッド」と発音します)とは「Technology Entertainment Design」の略で、ニューヨークに本部をある団体です。何をしているかというと「Ideas worth spreading」つまり「広める価値のあるアイディア」を、定期的に大規模なグローバルレベルのイベントなどを通じて世の中に発信している団体です。

TED Conference(テッドカンファレンス)とは?

このTED(テッド)が開催するイベントが、TED Conference(TEDカンファレンス)と呼ばれているものです。毎年カナダのバンクーバーで5日間にわたって開催されのですが、約70人ぐらいのプレゼンを、約千人を超える人々が聞くために集まります。他にもTEDGlobal(テッドグローバル)、TEDWomen(テッドウーマン)、TED Prize(テッドプライズ)など、何種類かイベントが開催されています。

TEDTalks(テッドトーク)とは?

さて、いよいよTEDTalks(テッドトーク)の解説です。要はTED Conference(テッドカンファレンス)など、TED(テッド)が開催しているイベントの講演内容を、ネットを通じて配信することで、より多くの人が視聴できるようにするプロジェクトです。非常に多くの動画が公開されており、その全てが無料で視聴できます。しかも、翻訳プロジェクトが進んでおり、多くのビデオを日本語で視聴することが可能です。

じゃあ、TEDTalks(テッドトーク)はどこで見れるの?

いろいろなサイトから視聴できますが、まずは一番おススメなのがこちら。
TED Talks in 日本語
http://www.ted.com/talks?language=ja
TED(テッド)の様々なプレゼンが日本で見ることができます。

あとは
TED(テッド)のホームページ
http://www.ted.com/

TED(テッド)のYouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/TED
からも視聴できます。

アナタもこれで、世界有数・グローバルレベルのプレゼンを勉強し、自分のプレゼンに活かしてくださいね。

2016年10月25日 | 固有リンク |

プレゼンしやすいアニメーションをパワーポイントに設定する、たった1つの簡単なコツ

3771:プレゼンしやすいアニメーションにするたった1つの簡単なコツ
効果的なプレゼンをするために、パワーポイントにアニメーションを設定することがありますよね。

その場合、自分がパワーポイントにアニメーションを設定して、自分でプレゼンする場合は楽です。

どのページでどんなアニメーションがどんなタイミングでどんな順番で動くのか理解しているので、プレゼンの時に慌てることがないと思います。

他の人がアニメーションを設定したパワーポイント資料

しかし、自分が設定したものではなく、他の人がアニメーションを設定したパワーポイントでプレゼンする時って、事前にある程度練習しておかないと大変です。

クリックして次のページに移ったときに、自動でアニメーションが始まるのか。
それともクリックする度にアニメーションが再生される設定になるのか。

わからないとプレゼンの時に不安ですよね。

このように、パワーポイントのアニメーションを設定した人とプレゼンする人が違う場合、アニメーションの設定には注意が必要です。

例えば、全社的に利用するパワーポイント資料にアニメーションを設定する場合。
あるいは、部内の営業全員が利用するパワーポイント資料にアニメーションを設定する場合など。

このような目的でパワーポイント資料を作成することはよくあると思いますが、実は注意しないと非常にプレゼンしずらいものになってしまいます。

プレゼンしやすいアニメーションにするたった1つの簡単なコツ

このような場合、たった1つの簡単なことをしておくだけで、グッとプレゼンしやすいパワーポイント資料になるのですが、なんだと思いますか?

それは

クリックするタイミングになったら[CLICK]ボタンを表示させる

ということです。

具体的にいうと
1.あるページでクリックしアニメーション再生後
2.クリックして残りのアニメーション再生終了後
3.クリックして次のページに移動する
という設定がされていたとします。

この場合、
1.あるページでクリックしアニメーション再生後[CLICK]ボタンを画面右下に表示
2.クリックして残りのアニメーション再生終了後[CLICK]ボタンを画面右下に表示
3.クリックして次のページに移動する
というようにするとわかりやすいです。

プレゼンする人は、画面右下に[CLICK]ボタンが表示されたら、クリックすればいいので迷わずに済みます。

もちろんこの[CLICK]ボタンというのは、図形にCLICKと記載しただけなので”CLICK”じゃなく”クリック”でもいいですし、表示される箇所は画面右下じゃなくて左下でもいいですし、ボタンじゃなくて文字だけでもOKです。

このように、非常に簡単な工夫ですが、この工夫一つで、グッとプレゼンしやすいパワーポイント資料になります。

あと、自分が使う資料にも設定しておっくと、プレゼンの時に迷わずにすむのでオススメです。

アナタも自分以外がプレゼンするパワーポイントにアニメーションを設定する場合は、CLICKボタンをうまく活用して、プレゼンしやすいパワーポイント資料を作成してくださいね。

2016年04月22日 | 固有リンク |

プレゼンで利用する動画を録画する際に注意するべき点

3753:プレゼンで利用する動画を録画する際に注意するべき点
IT業界でプレゼンする際に、システムのデモを交えてプレゼンする場合が多々あります。その時、リアルタイムにシステムに接続してオンラインデモをする方法もやりますが、オンラインデモは何が起こるかわかりません。そのため、事前にデモの様子を録画して、動画ファイルを再生しながらプレゼンするやり方があります。

このように録画しておけば、何回でも安全にプレゼンがおこなえるので、オンラインデモではなく動画ファイルが好まれる場合もあります。しかし、何度も利用する動画ファイルであれば、プレゼンしやすく録画した方がいいですよね。

それでは、プレゼンしやすい動画ファイルを録画する際に注意するべき点を解説します。

動画ファイルの長さ

聞き手にとって、1つの動画に長い間集中することは非常に難しいことです。

そのため多くの内容を伝えたい場合、1つ1つの動画は短くし、複数の種類を用意するようにしましょう。

1つの長い動画ではなく、短い複数の動画を録画しましょう

画面の整理

画面にプレゼンで説明する内容以外の要素が表示されていると、聞き手は気が散ってプレゼンへの集中度が下がります。

聞き手が余計なところに気が散らないように、デスクトップのアイコンやメニューバーのアイコンなど、不要なアイコンは極力非表示もしくは削除して、画面を整理してから録画しましょう。

画面を整理してから、録画しましょう

画面サイズ

録画する際に、スライドショーで投影するディスプレイやプロジェクターの縦横比率と、録画するパソコンの画面の縦横比率を合わせましょう。

というのも、最近のパソコンのディスプレイは横長の16:9である場合が多いのですが、プロジェクターの縦横比率がまだまだ4:3である場合が多いのです。

録画するパソコンの縦横比率と、使用するプロジェクターの縦横比率が異なる時に、プロジェクターにピッタリ合わせた動画を再生したい場合は、録画するパソコンの縦横比率をプロジェクターの縦横比率に合わせて録画しましょう。

録画するパソコンの縦横比率に注意しましょう

解像度が高いパソコンでの録画

MacBook Proや一部のノートパソコン、または大きな外部ディスプレイに接続して録画する場合、解像度が1920以上を超えることがあります。

しかし通常のプロジェクターは解像度が1920までであることが多いため、1920より大きな解像度の画面で録画した動画は綺麗に再生されない危険性があります。

この場合、ディスプレイの解像度を1920以下の値に設定するか、外部ディスプレイに接続しディスプレイの解像度を1920以下の値に設定して録画しましょう。

パソコンのディスプレイが1920以上の解像度の場合は注意

このような点に気を付けて、アナタもプレゼンしやすい動画ファイルを録画してくださいね。

2016年01月11日 | 固有リンク |

アナタのプレゼンの説得力を増す課題設定テクニック

3738:アナタのプレゼンの説得力を増す課題設定テクニック
プレゼン資料をパワーポイントで作成する際に、説得力のある資料にしたいですよね。たとえば、お客様に自社の製品やサービスを提案する場合などです。その際、説得力のあるプレゼン資料にするために「ロジカルシンキング」や「ソリューション提案」といった手法で、顧客の課題に対するソリューションを提案せよ!というテクニック、聞いたことありませんか?

これ、確かにそのとおりなんですが、顧客の課題ってどう設定すればいいんだろう?と悩む方が結構いらっしゃいます。そこで、簡単に適切な課題を設定するテクニックを解説します。

簡単にできる課題設定テクニック

まず、簡単にできる課題の設定テクニックとしては、

顧客のお悩み事を課題として設定する

方法です。普段、お客様と接していて、お客様の口から出てくるお悩み事。それこそが課題です。

お客様のお悩み事が「自社のホームページを作成したいが、インターネットに詳しい担当者がいなく困っている」の場合、このお悩み事=課題に対する解決策として、ホームページ制作サービスを紹介すればいいのです。具体的には「自社のホームページを作成したいが、インターネットに詳しい担当者がいなく困っていませんか?我々が代りに御社のホームページを作成いたします」とプレゼンする流れです。

ただし、これは非常に単純なパターンで、実際はもっと複雑だと思います。しかし、基本はこの流れですので、お客様のお悩み事=課題ということはしっかりと理解しましょう。

お悩み事が曖昧な場合

続いて、お客様のお悩み事が自社の製品やサービスと直結していない、曖昧な場合のテクニックを解説します。ビジネスのプレゼンにおいては、この場合の方が多いかもしれませんね。

たとえば、お客様のお悩み事が「売上があがらず困っている」と曖昧な状態だとします。この場合、どのようにしてホームページ制作サービスを結び付ければいいと思いますか?

ちなみに「売上があがっていないのであれば、自社のホームページを制作すれば解決します」だと、乱暴ですからね。それは、ロジカルシンキングでもソリューション営業でもなんでもありません。

このように、お客様のお悩み事が自社の製品やサービスと直結していない場合、課題の設定に悩む方が多いのですが、次のようなテクニックを利用すると、顧客の課題が適切に設定できるようになります。

お悩み事が曖昧な場合の課題設定テクニック

そのテクニックとは、

それさえ解決できれば、自然とお悩み事が解決されてしまう要因を、課題として設定する

というやり方です。

たとえば先ほどの例だと「売上があがらずに困っている、とのことですが、お問い合わせが今の2倍に増えれば、売上も2倍にあがりますよね。」と、要因をお問い合わせが少ないことだと仮定します。

そこで合意が得られた上で「お問い合わせを増やすために、ホームページを制作し、多くの人に会社のことを知ってもらうために広告やSEOなどの実施しましょう。」のようにすれば、顧客の課題を解決する、非常に説得力が高いプレゼンになります。

先ほどの例でいうと、もちろんあの後に、お問い合わせを増やすためにホームページをこのようなやり方で制作する、とか、多くの人に知ってもらう広告やSEOを実施するうえで如何に経験と実績があって信頼できるのか、といった内容をプレゼンするのは当然ですけどね。

これでアナタも説得力のあるプレゼンである「ロジカルシンキング」や「ソリューション提案」をするうえで重要な、顧客の課題を適切に設定してくださいね。

2015年11月30日 | 固有リンク |

パワーポイントに音楽をBGMとして追加するには?

3561:パワーポイントに音楽をBGMとして追加する方法

パワーポイントには様々な利用方法があります。紙で印刷して利用する資料作成以外にも、プロジェクターでスクリーンに投影してプレゼンするためにも利用できます。このようにパワーポイントでプレゼンする際に、音楽をBGMとして追加したい!という場合もありますよね。

今回は、パワーポイントに音楽をBGMとして追加する方法を解説します。

パワーポイントで音楽ファイルを追加する方法

まずは、BGMとして利用したい音楽を、パソコンにmp3といった音楽ファイルとして保存しておきます。その上で、挿入したいパワーポイントファイルを開きます。そこからメニューで挿入>オーディオからBGMとして利用したい音楽を選択します。

しかしこれだけでは、パワーポイントに音楽ファイルが単に追加されただけ、という状態です。

スライドショーを開始しても、そのままでは音楽が開始されません。スライドショーを開始し、表示されているスピーカーアイコンをクリックすると音楽が開始される状態です。しかも、次のスライドへ移動すると音楽が停止されてしまいます。

プレゼンのBGMとして利用するのであれば、この状態では困りますよね。

BGMとして利用するのであれば、次のように変更したいはずです。
・スピーカーアイコンをクリックせずともスライドショー開始と同時に音楽がスタート
・スピーカーアイコンを非表示
・次のスライドへ移動しても、最後のスライドへ移動するまで音楽を継続
・スライドショーを終了するまで音楽を繰り返す

パワーポイントで音楽ファイルをBGMとして設定する方法

スピーカーアイコンをクリックしなくても、スライドショーを開始すると同時に音楽がスタート

スライドの編集画面で、音楽ファイルであるスピーカーアイコンを選択してから
メニューで再生>自動と設定します。

スピーカーアイコンを非表示

スライドの編集画面で、音楽ファイルであるスピーカーアイコンを選択してから
メニューで再生>「スライドショーを実行中にサウンドのアイコンを隠す」をチェックします。

次のスライドへ移動しても、最後のスライドへ移動するまで音楽を継続

スライドの編集画面で、音楽ファイルであるスピーカーアイコンを選択してから
メニューで再生>「スライド切り替え後も再生」をチェックします。

スライドショーを終了するまで音楽を繰り返す

スライドの編集画面で、音楽ファイルであるスピーカーアイコンを選択してから
メニューで再生>「停止するまで繰り返す」をチェックします。

このような設定をすることで、パワーポイントに音楽をBGMとして追加できるようになります。アナタもパワーポイントでプレゼンする時に、音楽をBGMとして利用する場合は、参考にしてくださいね。

2015年02月23日 | 固有リンク |

会議室では立ってプレゼンするべきか?

一言でプレゼンといっても、いろんな場面があります。

チームミーティングのために会議室で話すことから、
10人前後のお客様向けの商談から、
何十人のセミナーで話すことまで。

プレゼンといっても、いろんな状況が存在します。

大きな会場であれば、立ってプレゼンするのが当たり前
かもしれませんが、社内の小人数向けに話す場合などは
座って話すことが当たり前だと思っていませんか?

これはそれぞれの企業風土や企業文化によるところが
大きいと思いますが、できれば立ってプレゼンすることを
おすすめします。

その理由としては、立ってプレゼンすると
立っている人:プレゼンする人
座っている人:プレゼンを聞く人
という意識が、立っている人と座っている人の
両方に働くからです。

つまり、座ってプレゼンする人の話よりも、
立ってプレゼンする人の話の方が、聞く人は
「あ、この人の話しは聞かなきゃ」と思うのです。

ある個別指導塾の話ですが、そこは1対1での
指導でもホワイトボードを使い、講師の方は
立って教える講義形式だそうです。

他の個別指導塾では隣の席に座りながらの
指導も多いのですが、生徒が聞く気になる
その講義形式にこだわっているそうです。

ということで、立ってプレゼンすると、聞く側に
集中を強いるという効果もあります。

社内のミーティングでも、少人数でも、ここぞ!
という時は立ってプレゼンして、聞く人の
興味を惹きつけてくださいね。

2014年07月14日 | 固有リンク |

レーザーポインターを液晶モニターやディスプレイで使いたい時は?

レーザーポインターを液晶モニターやディスプレイで使いたい時は?

 
パワーポイントを利用してプレゼンテーションをする場合に
プロジェクターでスクリーンに映し出された内容を
レーザーポインターで指し示すことってありますよね。

プロジェクターでスクリーンに映し出されていれば
レーザーポインターで何も問題ありませんが、
これが液晶モニターやディスプレイの場合は問題ありです。

最近、大きなサイズの液晶モニターやディスプレイが普及し
いろんな場所にちょっとした会議室などにも設置され
利用されています。

いたるところに液晶のモニターやディスプレイがあるおかげで
打ち合わせでプレゼンテーションが非常に楽にできるように
なりましたが、一つ困ったことがあります。

それは、レーザーポインターが使えない、ということです。

それ自体が発光している液晶のモニターやディスプレイに
レーザーポインターを指しても、まったく役に立ちません。

ではこんな時、どうすればいいのか?

■それ専用のポインターを利用

スクリーンにプロジェクターで映し出した内容を指し示す
旧来のレーザーポインターの代わりに、各社が発表している
液晶のモニターやディスプレイ用のポインターがあります。

ポインターとUSBがセットになっており、
USBをパソコンに差すとパソコンの画面上に
専用のカーソルが表示されます。

そして、レーザーポインターのように
ポインターを手で持って動かすと
パソコンの画面上にある専用のカーソルが連動して動きます。

ほとんどの場合、カーソルの大きさや色や形は
変えられるようになっています。

名称はまだ統一されていませんが
プレゼンテーションマウス
プレゼンマウス
あるいは
プレゼンテーションポインター
プレゼンポインター
と呼ばれることが多いようです。

あなたもレーザーポインターを液晶モニターや
ディスプレイで使いたい時は、
こういった専用ポインターを利用することをオススメしますよ。

2014年05月26日 | 固有リンク |

メリハリを効かせたプレゼンとは?

メリハリの効いたプレゼンとは?

 
 
プレゼンにはメリハリを効かせましょう!とは
よく聞く話ですが、具体的にはどうすればいいのでしょうか?

まず、メリハリを効かせずに話してしまうと、
全てが明瞭にはっきりと聞こえてはいるものの、
結局何が重要だったのかが伝わりません。

もし、新聞の一面が全て同じ大きさの文字で
書かれていたとしたら、
何が重要なのか理解しづらいですよね。

重要な箇所が大きな文字だったり、
フォントを変えてあったりするから内容が
わかりやすくなります。

それでは具体的にはどうすればいいのか?
 
 
■話の内容の重要度に応じて話し方を変える
 
 
声の高さ、大きさ、スピードの三つの要素を、
ほんのちょっと意識するだけでいいのです。

まずは声の高さ。
具体的には、プレゼンの第一声は
少し高めの声で話し始めましょう。

冒頭のあいさつも、低い声で暗く話すのと
高い声で明るく話すのでは、
聞き手が受ける印象が異なります。

あなたも会社にかかってきた電話を取るときは、
少し高めのよそ行きの声で対応をしますよね。

それです、その声です。
少し高めの声で話し始めることで、
あなたのイメージを、明るく活発な印象にしましょう。
 
 
そして声の大きさは、内容の重要度合いに応じて
声の大きさを変えます。

これは、新聞の見出しが記事の重要度合いに応じて、
大きく掲載されている様子をイメージすると
わかりやすいと思います。
大事な内容は大きな声で話しましょう。
 
 
最後に、話すスピードです。
重要な部分や、特に伝えたい内容はゆっくり話しましょう。

あなたも耳の遠いお年寄りに話す時は、
普段より大きな声でゆっくり話しますよね。

耳の遠いお年寄りでも聞き取れ、
理解できるということは結果として
非常に聞き取りやすい話し方になるということなのです。

またゆっくり話すことで、聞き手に
理解するための時間を与えられるので、
しっかりと理解されるようにもなります。

2014年03月31日 | 固有リンク |

プレゼンで印象的な会社紹介をする発想方法

プレゼンは伝える内容にはいろいろありますが
その代表的なものに自社の会社紹介があると思います。

しかしながら、世の中の多くのプレゼンにおいて
会社説明の部分は、単調でつまらなく
内容のないものが多いのです。

プレゼンで印象的な会社紹介をする発想方法

もしかして、会社説明だからつまらない
プレゼンでもしょうがない、と思っていませんか?

実は発想をちょっと変えるだけで、会社紹介が
グッと印象的になるのです。
 
 
それは

■伝えたい内容と会社の特長を関連付けて話す

ということです。

会社説明のプレゼンにおいては
・社名
・設立年
・代表者
・資本金
・支店
・従業員
・売上
・事業領域
といったものが淡々と説明されることが多いです。

しかし、このような内容が淡々と説明されても
印象的なプレゼンになるわけがありません。

「設立は1973年です」
「拠点は東京、名古屋、大阪にあります」
「従業員は10人です」

と説明されても、印象に残りませんよね。

しかもそのあとに
「この業界のおいては、もっとも古い会社の1つです」
「日本全域のお客様に提供しておりますをカバーしています」
「全社一丸となって対応いたします」
といったアピールポイントを伝えても、根拠がなく
説得力にかけます。

ですからアピールポイントと会社説明の内容を関連付けながら
説明すると魅力的なプレゼンになります。

例えば
「設立は1973年でして、この業界のおいてはもっとも古い会社の1つです」
「東京の他に、大阪と名古屋にも拠点を展開し
 日本全域のお客様に提供しておりますをカバーしています」
「従業員は10人と多くはありませんが、その分情報の共有が
 こまめに行われており、全社一丸となって対応いたします」
のようにプレゼンすると印象的な会社説明となります。

これでアナタも印象的な会社紹介をプレゼンしてくださいね。

2014年01月26日 | 固有リンク |

魅力的な成長可能性に関する説明資料の作成方法

上場や投資家から資金を調達するために
「成長可能性に関する説明資料」といったものを
作成する場合があります。

特に上場において「成長可能性に関する
説明資料」は必須であり、主幹事証券会社から
必ずと言っていいほど作成を求められます。

魅力的な成長可能性に関する説明資料の効果的な作成方法

また「成長可能性に関する説明資料」は
上場の際だけでなく、資金調達のために
投資家向けへ説明する際の資料としても
作成する場合があります。

このような目的以外にも、株主、提携企業、
取引先、お客様に自社のことを詳しく知ってほしい
とう思いから「成長可能性に関する説明資料」に
似た資料を作成することがあります。

しかし「成長可能性に関する説明資料」を作成する
必要はそうそうないので、どんな内容にしたらいいか
わからない、という状況がほとんどです。

そこで上場のため、投資家向けの資金調達のため、
M&Aのため、いろんな目的のために
「成長可能性に関する説明資料」を作成した経験から
一般的に含むべき内容を解説します。
 
 
■会社概要
様々な立場の人に説明することを念頭に置いて、
業界外の人が見ても、どんな業界で何をやっている会社なのかが
わかりやすいように作成しましょう。

・会社概要
・理念/ミッション
・会社沿革
・代表者紹介
・事業概要
 
 
■事業概要
業界の市場規模を提示することで成長規模を提示するとともに、
その業界でどのような商品・サービスを扱っていて、
競合と比較して自社の強みは何かを伝えます。

・市場状況(規模/トレンド)
・自社商品/サービスの紹介
・自社商品/サービスの強み
 
 
■成長戦略
今後、企業としてどのような成長戦略を計画しているのか、
現在の売上や経常利益などの業績推移を示すとともに
中長期でどのような数値目標を達成しようと
考えているのかを伝えます。

・今後の成長戦略
・業績推移
・中期経営計画
 
 
このような内容を参考に、アナタも魅力あふれる
「成長可能性に関する説明資料」を作成してくださいね。

2014年01月25日 | 固有リンク |

 

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